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成功的营销人会正确把握产品的本质属性并合理地利用或者放大这些属性。从这个角度说,礼品营销策略

也很重要。
  
  在中国,礼品的市场将长期存在下去,礼品也是一个日不落的产业。礼品的实质一种社会交换行为,

在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。
  
  那么,产品如何成为礼品?
  
  从营销学讲,礼品的市场行为本来就是购买者与使用者的分离,而从实际情况来看,礼品经常从一个

使用者流转到甚至购买者素未谋面的陌生人那里,而转化为第一接受礼品者的优越感或者流转中的便利性

。礼品营销也就由此而生。
  
  先看快消品如何成为礼品礼尚往来,常来常往。我国的节日多,赠送礼品的行为和购买礼品的行为

也就频繁。而在每个消费者的心中,也就是说,在通常情况下,在平级、平辈的亲属和朋友之间普通的赠

礼和馈礼时,消费者在购买礼品的心理一定是首先考虑价格,这就是快消品作为礼品的社会和经济背景。
  
  其次,耐用品如何成为礼品。所以我们也看到在渠道的培训和促销员话术的表达中,很多企业已经注

意到这个问题,特别是IT行业,它们已经有意地对这一阶段的市场进行培育。能够引发新奇感的产品,更

容易被消费者主动定位为礼品。
  
  礼品营销是产品营销中非常重要的一环。企业需要吃透其中原理,方能恰到好处地应用得法。

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